Оглавление:
7 советов как сделать рекламу в Инстаграм
Никогда не создавали рекламу в Instagram? Представляем 7 советов и примеров, которые помогут вам делать правильную, эффективную рекламу и раскрутить ваш бизнес в Инстаграме!
Локализация статьи «Never Designed an Instagram Ad?» Aida Gadzo, стратега по работе в социальных сетях на сайте contentcreatorapp.com и специалиста в раскрутке цифрового и социального медиа-контента.
Инстаграм, с его более чем 400 миллионами пользователей, которые размещают более 80 миллионов фотографий и ставят 3,5 млрд. лайков в день, несомненно, является большим и очень влиятельным сообществом. Он даже обошёл Twitter, где мы видим 304 миллиона активных пользователей ежемесячно.
Почти 53% пользователей подписаны на свои любимые бренды в Instagram, и около 44% из них используют Инстаграм для поиска тех или иных товаров. С учётом того, что 70% пользователей данного сервиса моложе 35 лет, Instagram является идеальной платформой для маркетологов, которые хотят добраться до молодой и растущей аудитории при помощи универсального языка образов.
В сентябре прошлого года Instagram представил возможность публиковать так называемые спонсорские объявления, давая компаниям возможность «уводить» крайне заинтересованную аудиторию Инстаграм на актуальные страницы с рекламой продукта за пределами сервиса. Объявления от спонсоров выглядят как обычные посты Instagram (с фото или видео), с разницей лишь в том, что у них есть синий «спонсорский» тег в верхнем правом углу, и отображаются эти объявления с профилей, на которые вы ещё не подписаны.
Исследования показали, что, несмотря на то, что Instagram – это довольно молодая платформа для цифровой рекламы, у неё мощный потенциал для рекламы бизнеса, поскольку бренды взаимодействуют со своими подписчиками не с точки зрения продвижения продукта, а с точки зрения продвижения образа жизни.
Итак, вы не знаете с чего начать? Успешные и лучшие объявления Instagram должны включать в себя два важных элемента: вдохновение и информацию.
Вдохновение – это то, что заставляет пользователей остановиться и посмотреть на ваше изображение при пролистывании новостной ленты, а информация – это то, что заставляет их действовать, приобрести ваши товары или воспользоваться вашими услугами. Если вы будете верно сочетать эти два элемента, они превратятся в мощный дуэт, который идеально вписывается в философию Инстаграм.
Для того, чтобы создать свой уникальный образ, можно пользоваться приложениями ( например, бесплатным Content Creator, где и работает автор статьи, или же взять на вооружение другие сервисы ), где можно брать красивые шаблоны и создавать профессиональные объявления.
Но прежде чем сделать свое рекламное объявление для Инстаграм, обратите внимание на эти 7 пунктов:
1. Помните о композиции
Всегда используйте изображения людей, предметов и реальных жизненных ситуаций, которые знакомы и актуальны для пользователей.
В начале полагайтесь на правило третей – один из основных принципов композиции, основанный на естественной склонности человеческого глаза обращать большее внимание на определенные части изображения. Идея заключается в том, чтобы разбить изображение на трети, так чтобы в конечном итоге у вас получилось 9 одинаковых частей; и затем поместить точку интереса (человека или объекта) вдоль этих разделяющих линий или в место их пересечения.
Если вы никогда не пользовались этим правилом раньше, включите сетку камеры телефона, и это поможет вам не забывать о композиции. Конечно, это так называемое правило, не стоит воспринимать как единственное руководство к действию, скорее, как рекомендацию. Оставайтесь творческими и экспериментируйте!
2. Выберите основной фокус фотографии
Внимание пользователей к вашему изображению продлится всего несколько секунд, так что вам нужно решить, что именно они должны запомнить из вашей рекламы. Именно поэтому лучше всего избегать загруженных деталями изображений, и использовать простые картинки с фокусом на одном или двух местах, которые и будут привлекать внимание.
В приведенном ниже примере ваш глаз сразу замечает часы или руку с кольцом, как и было задумано фотографом. А если же у вас большое разнообразие товаров, которые нужно прорекламировать, то не стоит размещать их все сразу на одно изображение, а лучше создать отдельное объявление для каждого отдельного товара. ( Это также лучше с точки зрения долгосрочной контент-стратегии бизнеса – коммент. бизнес-агентства kuko )
Если вам нужно добавить для рекламы текст, попытайтесь расположить его таким образом, чтобы он выгодно подчёркивал композиционный центр снимка. Ограничьте количество шрифтов одним-двумя и используйте их последовательно во всех ваших публикаций.
3. Создайте ощущение максимального погружения
Для лучшего взаимодействия с аудиторией, используйте перспективу, которая погружает пользователей в обстановку снимка. Это позволит создать более интимную атмосферу и поможет пользователям представить себе, как они будут использовать тот или иной продукт или находиться в том или ином месте, актуальном для бренда в целом.
Акцентируйте фотографию при помощи подписи и убедитесь, что текст легко читается, а цвет шрифта не сливается с цветом фона. Или же используйте шаблоны-стикеры (например, из предлагаемого автором статьи Content Creator или же из других источников). Эти шаблоны помогут вам подобрать отличный фон, даже если снимок перегружен деталями.
4. Не будьте агрессивны с вашим логотипом
При работе бизнеса с Инстаграм стоит принимать во внимание множество нюансов. Очень важно, чтобы название вашего бренда не казалось ярче его содержания, поэтому ваш логотип не должен выглядеть слишком «агрессивно».
Постарайтесь ненавязчиво добавить логотип к снимку, чтобы он не выбивался из композиции и выглядел естественно (используя свой вкус и умения или же с помощью различных приложений). А если у вас нет возможности использовать логотип, попробуйте сделать акцент на каком-то знаковом элементе бренда или его цвете, который свяжет все части воедино.
5. Используйте силу цвета и контраста
Иногда, единственное, что вам нужно сделать, чтобы привлечь внимание пользователя – это использовать смелые цвета и яркие контрасты.
Давайте посмотрим ниже на два рекламных объявления L’Oreal. На первом изображении розовый, акцентирующий цвет помогает создать интерес к снимку и удачно выделяет детали изображения, в то время как на втором изображении насыщенный розовый фон привлекает внимание и контрастирует с белыми буквами, делая их более удобными для чтения.
В случае, если цвет фона слишком насыщенный, используйте его с выразительными шрифтами без засечек, такими как Bebas или Generic, которые помогут вам противопоставить яркое текстовое сообщение яркости фона.
6. Обращайте внимание на целостность
Целостность бренда в социальных медиа имеет огромное значение, поскольку она увеличивает запоминаемость бренда и помогает пользователям замечать и узнавать ваш бренд среди моря прочего контента. С точки зрения рекламы, важно, чтобы и ваш собственный, и платный контент имели общую эстетику, и их было невозможно отличить друг от друга.
Это означает, что фильтры, цвета или композиции в обычных и спонсорских постах должны выглядеть одинаково, создавая впечатление единого бренда, и являться частью единой стратегии продвижения в Инстаграм.
Если вы разрабатываете серию рекламных объявлений, имеющих единую тему или концепцию, старайтесь поддерживать целостность между ними посредством схожей композиции или расположения надписи, как это показано на снимке ниже.
Шрифт Serif используется во всех трех объявлениях для того, чтобы создать ощущение надежности и изысканности, которая идеально соответствует бренду.
Работа с шрифтами и поиск подходящего варианта – непростая задача, которую можно решать самостоятельно, с привлечением специалистов или же с помощью различных сервисов. Если у вашего бизнеса очень активная жизнь в Инстаграме, то специальные платформы – это прекрасная возможность оптимизировать процесс с помощью шаблонов и быстрых подборов, а также повысить эффективность рекламы в Instagram. Автор статьи рекомендует свой сервис Content Creator, где можно поработать с такими шрифтами, как Gentium Basic, Libertinage, Cinzel и многими другими полезными шрифтами – (комент. от бизнес-агентства kuko).
7. Полегче с текстом
Поскольку Instagram это в первую очередь социальная сеть для публикации фотографий, не удивительно, что основной акцент рекламы делается на изображении, а подпись к нему, как элемент второстепенный, располагается ниже.
Однако, если вы хотите выделиться, подчеркнуть ту или иную идею или призыв к действию для покупки товара, необходимо поместить текст прямо на изображение. При этом подпись должна быть максимально краткой и по делу, а также занимать не более 20% от размера снимка.
Если в ваших рекламных объявлениях используется несколько изображений, старайтесь использовать единый стиль шрифтов, но при этом поиграйте с расположением надписи, чтобы каждый раз максимально подчеркнуть особенности каждого объявления.
И, в заключении, следите, чтобы ваша аудитория не потеряла интерес от того, что вы показываете им одно и тоже снова и снова! Сохраняйте свой контент новым и интересным!
Интересные, переведенные комментарии под оригинальной статьей:
Thomas Flannagan: Как часто, на ваш взгляд, нужно менять рекламные объявления в Instagram?
Content Creator: Прекрасный вопрос, Thomas! Некоторые говорят, что ротация объявления должна происходить каждую неделю или две недели, другие предлагают делать это каждые три дня. Еще предлагают иметь два-три объявления, которые будут постоянно сменять друг друга. Ваш бизнес уникальный, а значит уникальной должна быть и ваша стратегия продвижения. Не обращайте внимания на приблизительные правила «большого пальца» и вместо следования каким-то инструкциям – тщательно следите за соотношением CTR и частотой показа объявления в Инстаграм. Меняйте свою рекламу, когда увеличение количества показов приводит к уменьшению CTR. Вам нужно найти комфортное соотношение между двумя этими показателями (частота показа объявления и его CTR).
Пишите нам на электронную почту Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра. или администратору группы vk.com/kuko.business, если у вас появятся вопросы или потребуется помощью в SMM-продвижении.
Юлия Васькина, сотрудник Центра делового английского языка (для карьеры и бизнеса) Step Up успешный преподаватель бизнес — английского от элементарного до продвинутого уровней, имеет богатый опыт проведения Case-study по различным тематикам HR, PR, менеджмент и многие другие.
Юлия Турчинова, директор и основатель центра иностранных языков и карьеры Step Up, переводчик с большим стажем и опытом работы в сфере ведения бизнеса, обучения и карьеры за рубежом.
Кухаренко Алексей — штурман бизнес-агентства kuko
kuko.biz
Как сделать рекламу правильно?
Как сделать рекламу так, чтобы она вызывала интерес? Как создать для своего товара или услуги наиболее эффективную рекламу? Важно понимать, что «работающая» реклама всегда состоит из одних и тех же элементов, наличие которых является гарантией успешности рекламы.
Каким бы творческим подходом вы не обладали, если при создании рекламы не будут использованы обязательные ключевые элементы, реклама будет малоэффективной.
Итак, главные элементы рекламы:
1. Заголовок.
2. «Кнопки».
3. Картинки.
4. Ценность услуги.
5. Доступность.
Заголовок. Заголовок в рекламе – это название самой рекламы. Сначала человек видит заголовок и только потом остальной текст рекламы, поэтому заголовок должен емко и кратко сообщать, о чем наша реклама.
Например, если речь идет о рекламе ремонтных работ, то заголовок может быть таким: «Сделаем любой ремонт. Качество гарантируем!»
«Кнопки». Кнопка – это то, что вызывает у человека нужную реакцию. Например, довольно часто на упаковках продуктов можно увидеть надписи «Не содержит консервантов и красителей!» или «100% качество!».
Для выяснения «кнопок», можно провести опрос среди покупателей вашей продукции (услуг), с целью выяснить, что их не устраивает в подобных продуктах от других производителей, или, напротив, чего бы они хотели видеть больше всего в этих продуктах.
Иными словами, необходимо выяснить как негативные факторы, которые препятствуют продажам, так и положительные, которые «цепляют» клиента за живое и увеличивают спрос. Эффективно использовать в рекламе можно и положительные, и отрицательные факторы. Важно только заранее продумать: а какую реакцию вы хотите получить от вашей рекламы? Вы хотите задеть клиента за «больное место» или, наоборот, вызвать у него легкую эйфорию напоминанием о сокровенной мечте?
Например, это может быть несогласие покупателей с тем, что, в основном, продукты на прилавках магазинов –ненатуральные. Или же, если мы рекламируем отдых в жарких странах, то реакция может быть такой, что человек захочет «отключится и попасть хоть на неделю в сказку».
Главное – «кнопки» должны располагаться как можно ближе к заголовку, то есть быть в начале рекламы, чтобы сразу бросаться в глаза.
Самый быстрый и простой способ определить «кнопки» — это провести опрос нескольких десятков своих клиентов. Например, вы собрались производить колбасу. Вопросы будут звучать так:
1. Какое качество колбасы Вы цените больше всего?
2. Что Вам больше всего не нравится в приобретаемой колбасе?
3. На чтобы бы Вы обратили внимание в первую очередь, выбирая колбасу?
Картинки. Как это ни удивительно, но все люди любят картинки, независимо от возраста. Не случайно есть поговорка: «Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать». У человека легче формируется представление о предмете, когда он его видит, чем когда читает о том, как этот предмет выглядит. Если картинку использовать совместно с «кнопкой», то сама «кнопка» будет работать вдвое мощнее.
Подбор картинок это сложная маркетинговая работа, когда каждая картинка доносит определённую идею, послание, вызывает реакцию, эмоцию и работает в гармонии со всеми другими элементами.
Ценность услуги. На этом этапе перед нами стоит цель показать клиенту всю возможную ценность продукта/услуги. И здесь важно говорить о том, что действительно будет иметь смысл для Вашего клиента (в этом также помогут опросы). Этот пункт показывает клиенту, что он получит, если купит, как после этого изменится его жизнь, какие выгоды он приобретёт, и вообще насколько важно всё-таки купить ваш продукт/услугу.
Здесь Вы должны показать, что ваша компания предлагает «решение его проблем». Заметьте, что в кнопках вы могли показать, что у клиента есть проблемы в какой-то области, а здесь вы показываете, что у вас есть решения этих проблем.
Также можно использовать броские фразы и картинки, чтобы донести клиенту всю ценность предлагаемого продукта. Если рассматривать пример с продвижением на рынок колбасы, то напротив плюсов рекламируемой колбасы — «Без добавления красителей, ароматизаторов и вредных консервантов» и «Питательная для всей семьи», мы могли бы разместить картинку, на которой обедает довольная семья с детьми.
Внимание! Для показа ценности ваших услуг крайне необходимо постоянно собирать и затем демонстрировать в рекламных компаниях отзывы довольных клиентов, благодарности и рекомендательные письма.
Доступность продукта или услуги. До этого момента клиент должен уже ЗАХОТЕТЬ КУПИТЬ. Поэтому на данном этапе вы должны показать, насколько клиент легко сможет приобрести ваш продукт.
Это могут быть адреса, показывающие, что продукт продаётся в любом магазине сети, или же, что нужно лишь позвонить по телефону и товар привезут. Если цена товара (услуги) тоже является общедоступной, то стоит выделить и её.
Это может быть схема проезда в ваш офис, указание на то, что заказы можно делать круглосуточно, или же примечание о бесплатной доставке продукции в любой конец города. Здесь ваша основная цель — показать клиенту, что продукт получить ЛЕГКО.
В заключение, можно лишь повторить, что эффективная реклама должна включать не пару-тройку из перечисленных элементов, а все пять – только тогда она даст ожидаемый результат.
www.delasuper.ru
Приглашаю в успешную жизнь
Личный успех
Финансовый и карьерный успех
Как создать эффективную рекламу?
Дайджест: рекомендации
отечественных и зарубежных специалистов
1. Для того, чтобы вашу рекламу заметили, требуется идея, и не простая, а хорошая, добротная идея. Не будет этого, и ваша реклама останется незамеченной, не сработает.
2. Текст рекламы весьма важен, но еще важнее обоснование, аргументация. Разработка любой рекламы начинается с ее обоснования или, вернее, — сначала обоснование, а потом разработка.
3. Актуальность — один из главных факторов при выборе аргументации. Хорошими аргументами (при их актуальности) могут стать качество товара, цена, быстрая поставка, безопасность в эксплуатации.
4. Вы рекламируете новый товар. Таким он будет только однажды, поэтому о его появлении вы обязаны заявить громко и отчетливо, без обиняков. Все то, что в товаре есть действительно нового, нужно непременно указать. Что такое новость, новинка? — То, о чем читатели еще не знают.
5. Какой вопрос возникает у потребителя, только что познакомившегося с вашей рекламой? — «Сколько это будет стоить?». Если возможно, укажите в рекламе стоимость товара.
6. Полезные качества вашего товара могут быть полностью понятны только специалисту или же вам самим, но не обязательно потребителю. Поэтому не стесняйтесь утверждать очевидное. Покажите товар в действии, расскажите, как им пользоваться, покажите, какое место он может занять в жизни людей.
7. Подумайте, как внедрить в сознание потребителя название вашего товара. Оно должно отложиться в памяти, поэтому не бойтесь повторений.
8. Не преувеличивайте, не захваливайте ваш товар — потребитель всегда скептически настроен и может от вас отвернуться.
9. Рекламная кампания, чтобы стать успешной, должна придерживаться единого рекламного обращения и единого образа, который годами будет оставаться неизменным. Только так можно создать эффект «снежного кома».
— В среднем, заголовок читают в пять раз чаще, чем текст.
— Если заголовок содержит цитату и дается в кавычках, его запоминаемость вырастает на 28 %.
По притягательности заголовки можно разделить на:
— те, которые указывают на преимущество товара;
— те, в которых содержится новость или анонс;
— те, которые пробуждают любопытство.
Наилучшие заголовки содержат в себе и то, и другое, и третье.
Иллюстрации
Фотографии предпочтительнее рисунков. Они более достоверны, лучше запоминаются, вызывают повышенный интерес.
Тех, кто читает подписи к иллюстрациям в два раза больше тех, кто читает сами тексты.
Фотография должна вызывать читательское любопытство.
Всегда интересны фотографии товара, построенные по принципу «до и после».
Текст читают, в среднем, 5% читателей.
Не представляйте себе читательскую аудиторию в виде зрителей на стадионе. Каждый читает в одиночку. Пишите так, словно вы пишете им письмо. Если они проявляют интерес к товару, то вы не можете им наскучить. Вы только можете заинтересовать их настолько, чтобы они его купили.
Избегайте длиннот и непонятных слов.
Как правило, по мере увеличения количества слов до 50-ти активное восприятие рекламного текста падает, но при последующем увеличении объема текста ослабления внимания не наблюдается. Значит, чем больше вы расскажете о товаре, тем лучше.
Чем больше вы приводите фактов, тем больше будет спрос на ваш товар. Тексты, построенные на прописных истинах, никто читать не будет.
Макет рекламного объявления
Первым делом читатель рассматривает иллюстрации, затем читает заголовок, а уж потом сам текст. В таком порядке и следует распределять материал: иллюстрация вверху, заголовок под ней и текст под заголовком.
Хороший шрифт улучшает восприятие и запоминаемость вашего текста. Неправильно выбранный шрифт отпугивает читателя.
Шапки рекламных объявлений, как правило, набираются прописными буквами. Это ошибка! КОГДА ПОПАДАЕТСЯ ТЕКСТ, НАБРАННЫЙ ПРОПИСНЫМИ БУКВАМИ, ОН ВОСПРИНИМАЕТСЯ МЕДЛЕННО, БУКВА ЗА БУКВОЙ, И ОЧЕНЬ БЫСТРО УТОМЛЯЕТ ЧИТАТЕЛЯ.
Хотите сделать заголовок неудобоваримым? — Напечатайте его на иллюстрации.
Заголовок не должен заканчиваться точкой.
Висячая абзацная строка улучшает восприятие текста.
Правильный интерлиньяж (расстояние между строками) и межабзацное расстояние улучшают восприятие текста.
Еще несколько полезных советов и подсказок:
· Никаких «если…», «в случае…» и т.д.
· Не надо писать: «мы убеждены, что», «мы считаем, что», «непревзойденного качества». Скажите просто: «самый лучший» или не говорите ничего.
· Не упоминайте о конкурентах. Вообще, не употребляйте без нужды чьи-либо имена, исключение составляют ваш адрес и ваш товар.
· Не преувеличивайте. Не пытайтесь «вешать лапшу на уши» заявлениями типа: «великолепный, «высококачественный», «фантастический». Громкий возглас раздражает, а не привлекает.
· Будьте точны. Не следует писать: «Мы предлагаем прекрасные вязальные машины за неправдоподобно низкую цену». Гораздо лучше: «Мы продаем вязальную машину плюс бесплатное описание и инструкцию за… столько-то».
· Если вы продаете технику, приведите технические данные. Некоторые клиенты хотят знать эти данные, но они привлекают и тех, кто ими не интересуется.
· Пишите только в настоящем времени. Слова «будет», «может», «мог бы» не убедительны. Товар делает то-то, и все.
· Товар должен казаться простым.
Составление рекламных текстов
1. Высказывайтесь просто.
Никогда не затуманивайте своей аргументации или своего подхода сложностью рассуждений. Упрощайте и оттачивайте мысли. Везде, где можно пользуйтесь повседневными словами и краткими предложениями, смысл которых может сразу ухватить любой человек. По возможности избегайте технического жаргона.
2. Высказывайтесь интересно.
Старайтесь рассказывать увлекательно и с воодушевлением. Хорошо, если вам удастся возбудить любопытство. Избегайте длинных нудных перечислений, экстравагантных утверждений. Читателя интересуют не ваши товары как таковые, а выгоды, которые можно из них извлечь.
3. Высказывайтесь прямо.
Быстро переходите к сути дела. Экономьте предложения. Иногда первое предложение можно даже исключить вообще. Затем по возможности уберите ненужные слова, особенно прилагательные.
Небольшие по площади участки текста сами притягивают глаз, ибо их легко охватить взглядом.
Если нет уверенности, что от вашей блестящей прозы читатель не сможет оторваться до конца, пишите только о том, что абсолютно необходимо, и так кратко, как умеете. А, написав, сокращайте, сокращайте и еще раз сокращайте.
4. Стремитесь привлечь и удержать внимание.
Должна существовать логичная простая связь между способом привлечь внимание и превратить внимание в интерес. Об этом фундаментальном правиле слишком часто забывают.
Внимание удерживают, предлагая читателю ряд явных и по возможности наглядно проиллюстрированных изображениями выгод. Особую ценность имеют слова и фразы, рождающие мысленные образы. Откажитесь от выражения «комфортабельный дом» в пользу выражения «уютное жилье», замените слово «матери» словом «мамы», потому что последние воспринимаются более ярко, более располагающе.
Никогда не обращайтесь к своим потенциальным покупателям свысока, никогда не позволяйте своим утверждениям звучать помпезно. Неверие и отчуждение тотчас убивают интерес.
5. Говорите читателю, что он должен сделать.
Призыв купить должен быть выражен мощно и четко сочетаться со стимулом к немедленному совершению действия.
В каждом объявлении читателям должно быть точно сказано, что вы от них хотите. Подобно продавцам, пытающимся завершить сделку, рекламодатели должны дать читателю конкретные и позитивные инструкции с помощью фраз типа «Напишите или позвоните сегодня же, чтобы узнать о подробностях». Заметьте, совет также является мощным стимулятором действия.
6. Опробуйте средство рекламы. Опробуйте текст и композицию объявления.
Избегайте прямых сравнений с конкурентами, называя их по имени
Газеты: как их использовать
Вам не нужно публиковать рекламу во всех тридцати газетах вашего района, чтобы узнать, какая лучше. Может быть вам придется проверить три или пять или десять газет. Но вы сумасшедший, если вы не проведете такой проверки.
Газеты «славятся» тем, что красивая реклама часто оказывается неясной, ее невозможно читать из-за того. что она плохо напечатана. Может быть есть способ избежать этого, о чем вам нужно посоветоваться с работниками газеты.
Помещайте рекламу там, где ваши конкуренты помещают ее. Почему? Да потому что именно там читатели привыкли искать такие предложения, каким является и ваше.
Если у вас действительно хорошая реклама — отражающая все характеристики и преимущества того, что вы предлагаете, — подумайте о том, что, может быть, стоит перепечатать ее несколько раз и использовать копии в качестве проспектов, рекламных листков, раздаваемых покупателям, листков, которые отправляются в письмах, других вывесок.. Они окажутся очень дешевыми, ведь большую часть цены вы уже заплатили, когда делали рекламу в первый раз. И помните, что вы можете увеличить рекламу и сделать из нее плакат.
Советы Дэвида Огилви:
· Держите рекламное агентство в курсе ваших дел.
Чем больше ваше агентство знает о самой компании и ее продукте, тем лучше оно будет работать на вас.
· Не конкурируйте со своим агентством в области творчества.
Зачем держать собаку и лаять самому? Ваши советы могут вывести из равновесия специалиста в своем деле. И пеняйте тогда на себя. Разъясните вашему директору по рекламе, что ответственность за создание рекламной компании принадлежит не ему, а вашему агентству, и посоветуйте ему не вмешиваться в дела, за которые отвечают они.
· Не пропускайте ваше объявление через многие фильтры.
Я знаю одного рекламодателя, который заставлял свои агентства утверждать рекламу на пяти различных уровнях в его компании, причем каждый уровень имел полномочия вносить изменения и налагать запрет.
Реклама, которую вы видите сегодня по телевидению, является в основном продуктом комитетов. Комитеты могут критиковать рекламные объявления, но они никогда не должны создавать ее. Большая часть удачной рекламы создается благодаря сотрудничеству двух людей — уверенного в себе составителя рекламных текстов и умного клиента.
· Устанавливайте высокие стандарты.
Как только вы найдете рекламу, которая на пробу кажется лучше, чем та, которую вы используете сейчас, переключайтесь на нее. Но никогда не бросайте рекламу из-за того, что вы устали от нее: домашние хозяйки не видят ваших рекламных объявлений так часто, как вы.
Лучше всего получить хорошую рекламу и использовать ее в течение нескольких лет. Но все дело в том, что ее очень трудно сделать. Хорошая реклама на дороге не валяется. Я знаю это из своего опыта.
· Не экономьте.
Чарли Мортимер, глава компании «General Foods», еще будучи директором по рекламе этой же компании, сказал: «Вы обязательно истратите слишком много, если захотите сэкономить на хорошей рекламе. Это подобно покупке билета на три четверти пути в Европу: вы потратили деньги, но туда не доехали».
Создание больших рекламных кампаний
Здесь я представляю мои рецепты для приготовления рекламных кампаний — одиннадцать заповедей, которым вы должны следовать, если вы работаете в моем агентстве:
1. Более важно, что вы скажете, а не то, как вы это скажете.
2. Если ваша рекламная кампания не построена вокруг определенной идеи, она провалится. Содержание рекламы, а не ее форма определяет, купит или не купит товар потребитель. Важнейшая ваша задача состоит в том, чтобы решить, что вы собираетесь рассказать о своем продукте, какую выгоду вы собираетесь обещать. Двести лет назад доктор Джонсон сказал: «Обещание, большое обещание есть дух рекламы».
3. Приводите факты. Потребитель — не слабоумное существо. Вы оскорбляете его, если считаете. что простой призыв и несколько восторженных прилагательных склонят его на какую-нибудь покупку. Он хочет иметь всю ту информацию, которую вы можете дать. Когда я был разносчиком товаров, я обнаружил, что чем больше информации я даю о своем продукте, тем больше мне удается продать. Пятьдесят лет назад Клод Гопкинс сделал такое же открытие в отношении рекламы. Но большая часть современных авторов текстов находят, что проще писать короткие ленивые рекламные сообщения. Сбор фактов — тяжелая работа.
4. Вы не можете заставить людей покупать. Читатель в среднем теперь прочитывает только четыре из всех объявлений, которые появляются в обычном журнале. Он бегло просматривает больше, но обычно одного быстрого взгляда достаточно, чтобы понять, что объявление слишком скучно. Конкуренция за внимание клиента с каждым годом становится все более упорной.
Клиент подвергается бомбардировкам со стороны рекламы стоимостью в миллиард долларов в месяц. Тридцать тысяч товарных знаков конкурируют за место в его памяти. Если вы хотите, чтобы ваш голос был услышан среди этого оглушительного натиска рекламы, ваш голос должен быть необыкновенным. Если вы воспользуетесь нашими правилами, то сможете охватить большее число читателей за каждый истраченный на рекламу доллар.
5. Обладайте хорошими манерами и не выставляйте себя клоунами. Вам следует попытаться уговорить потребителя так, чтобы он купил продукт с удовольствием. Это не означает, что ваши объявления должны быть слишком остроумными или комичными. У клоунов ничего не покупают. Когда домашняя хозяйка наполняет корзину покупками, она пребывает в совершенно твердом уме и ясной памяти.
6. Сделайте вашу рекламу современной.
7. Комитеты могут критиковать рекламные объявления, но они не будут их писать. Реклама, по-моему, дает больше, когда она написана одним человеком. Он должен изучить сам продукт, исследования и прецеденты. Затем он должен захлопнуть дверь в конторе и написать объявление.
8. Если вы не умеете писать новые хорошие объявления, повторяйте старые, пока они дают положительный эффект.
9. Никогда не пишите рекламное объявление, которое вы не хотели бы предложить прочесть собственной семье. Вы не стали бы лгать собственной жене. Не лгите и моей. Если вы говорите неправду о продукте, это обнаружит или правительство, которое будет преследовать вас в судебном порядке, или потребитель, который накажет вас, отказавшись покупать ваш продукт во второй раз.
10. Образ и товарная марка. Каждое объявление должно быть вкладом в общий символ под названием «Образ товарной марки». Если вы примете эту точку зрения, большинство ежедневных проблем разрешатся сами собой. Большинство производителей неохотно принимают какие-либо рамки в пределах которых должен быть создан образ товарной марки. Они хотят, чтобы их товарная марка была универсальной, поэтому обычно останавливаются на той, у которой нет индивидуальности.
11. Не подражайте другим. Если вам когда-либо удавалось создать удачную рекламную компанию, вы скоро узнаете, что другое агентство украло у вас ее идею. Это раздражает, но пусть это вас не беспокоит: еще никто не создал товарную марку путем копирования рекламы, изобретенной другими.
Убедительный рекламный текст
Заголовок — наиболее важный элемент большинства рекламных объявлений. Это телеграмма, по которой люди судят, читать рекламный текст или нет. В среднем в пять раз больше людей читают заголовки, чем основной текст рекламного объявления. Когда вы написали заголовок, это означает, что вы потратили восемьдесят центов из вашего доллара.
Если ваш заголовок не вызывает желания купить товар, вы истратили напрасно 80 % денег вашего клиента. Самый ужасный грех, если объявление не имеет заголовка. Одно только изменение заголовка может привести к увеличению продаж в десять раз.
Правила написания заголовков
1. Заголовок — это основа рекламного объявления. Пользуйтесь им, чтобы привлечь читателей — перспективных потребителей рекламируемого вами продукта.
2. Каждый заголовок должен взывать к интересам самого читателя.
3. Всегда пытайтесь вводить новости в ваши заголовки. Двумя наиболее сильными словами, которые вы можете применять в заголовке, являются «бесплатный» и «новый». Вы не часто можете использовать слово «бесплатный», но если постараетесь, вы почти всегда можете использовать слово «новый».
4. Другими словами и выражениями, которые творят чудеса, являются следующие:
как, внезапно, сейчас, извещаем, представляем, вот здесь, только что поступил, важное направление, улучшение, поразительный, сенсационный, выдающийся, революционный, потрясающий, чудо, волшебный, предлагаем, быстрый, легкий, совет, правда, сравните, скидки, торопитесь, последний шанс, вызов.
Не отворачивайтесь от этих избитых штампов. Они, может быть, набили оскомину, но они работают.
5. Поскольку в пять раз больше людей читают заголовки, а не основной текст рекламного объявления, важно, чтобы этим людям, бросающим быстрый взгляд, было по крайней мере ясно, какая товарная марка рекламируется.
6. Включайте ваше обещание, побуждающее приобрести товар, в заголовок.
7. Наиболее вероятно, что люди прочитают и основной текст рекламного объявления, если заголовок возбуждает у них любопытство. Поэтому вам следует завершить заголовок чем-либо соблазнительным, чтобы люди прочитали и текст.
8. Некоторые составители реклам пишут хитрые заголовки — с каламбуром, литературными намеками и другими неясностями. Это — недопустимо! Ваш заголовок должен телеграфировать то, что вы хотите сказать, и он должен телеграфировать на ясном языке. Не играйте с читателем в глупые игры.
9. Опасно применять отрицания в заголовках. Если, например, вы напишите «в нашей соли нет мышьяка», многие читатели пропустят отрицание и у них создастся впечатление, что ваша соль содержит мышьяк.
10. Избегайте слепых заголовков, которые ничего не означают, пока не прочитан ниже основной текст рекламного объявления — большинство людей этого не делают.
Основной текст рекламного объявления
Когда вы садитесь писать основной текст рекламного объявления, представьте, что вы разговариваете с женщиной по правую руку за обеденным столом во время приема гостей.
Она вас спрашивает: «Я думаю о покупке нового автомобиля. Какой бы вы порекомендовали?» Пишите ваш рекламный текст, как будто вы отвечаете на этот вопрос.
1. Не подходите к делу издалека — сразу излагайте суть дела. Избегайте аналогий типа «точно так, таким образом, так же». Двухступенчатые аргументы часто понимают неправильно.
2. Избегайте превосходных степеней, обобщений и банальностей. Будьте конкретными и основывайтесь на фактах. Будьте полны энтузиазма, дружественными и незабываемыми. Не будьте надоедливыми. Говорите правду. Но сделайте правду очаровательной.
3. В рекламный текст следует всегда включать отзывы о товаре. Читатель чаще верит другому потребителю, чем безымянному автору текста рекламы.
4. Другой успешный прием заключается в том, чтобы дать читателю полезный совет или оказать услугу. Это привлекает приблизительно на 75% больше читателей, чем рекламный текст, просто описывающий продукт.
5. Я разделяю точку зрения Клода Гопкинса о том, что «красивое писание — это большой недостаток.» Как и прекрасный литературный стиль. Они отвлекают внимание от самого предмета».
6. Избегайте напыщенности.
7. Если у вас нет особой причины быть важным и претенциозным, то пишите ваш рекламный текст на разговорном языке, которым ваши потребители пользуются повседневно.
8. Не старайтесь писать рекламу, думая о награде. Большинство рекламных, которые увеличивают продажи, никогда не приносят наград, потому что они сами по себе не привлекают особого внимания.
9. Хорошие составители рекламных текстов всегда противятся искушению развлекать. Они стараются дать жизнь как можно большему количеству товаров.
Как иллюстрировать объявления и плакаты
В рекламе более важна сама иллюстрация, а не ее исполнение. Во всех сферах рекламы содержание более существенно, чем форма.
Некоторые производители иллюстрируют свои объявления абстрактными картинами. Я бы делал это только в тех случаях, когда хотел спрятать от читателя то, что рекламирую.
Остерегайтесь эксцентричности, когда вы рекламируете товар не эксцентрикам.
Когда вы используете в рекламе фотографию женщины, мужчины ее игнорируют. Когда же вы даете фотографию мужчины, вы исключаете женщин из вашей аудитории.
Если вы хотите привлечь внимание, то ваше дело верное, если вы используете фотографию ребенка. Исследование показало, что фотографии ребенка привлекают внимание женщин вдвое чаще, чем фотографии семей.
Мужчинам не нравится тот тип девушек, который нравится самим девушкам.
Рекламные объявления в среднем в два раза лучше запоминаются, когда они даются с цветными фотографиями.
Избегайте исторических сюжетов. Они могут быть полезными только для рекламы виски и больше ни для чего.
Не показывайте увеличенные крупным планом человеческие лица — они могут отпугнуть читателей.
Делайте фотографии предельно простыми, сфокусировав внимание на одной персоне. Массовые сцены не привлекают.
Избегайте стереотипных ситуаций, подобных ухмыляющимся домашним хозяйкам, показывающим рукой на открытый холодильник.
«Фото клиента» — это лучше, чем можно предположить, ибо публике больше нравится разглядывать лица, нежели сооружения.
Никогда не следует помещать «изображение производства», если только изображаемое заведение не предлагается к продаже.
Размещение рекламы должно быть связано с организацией всего материала в газете или журнале, где она будет опубликована.
Если вам необходим длинный текст, имеется несколько способов для увеличения читаемости.
1. Выделенный шрифтом подзаголовок на двух или трех строках между заголовками и основным текстом объявления вызовет «аппетит» читателя перед ожидаемым удовольствием.
2. Если вы начнете основной текст объявления с большой первой буквы, вы увеличиваете читаемость в среднем на 13%.
3. Первый абзац должен содержать не более одиннадцати слов. Длинный первый абзац спугнет читателя. Все абзацы должны быть как можно короче — длинные абзацы утомительны.
4. После двух или трех дюймов текста введите ваш первый подзаголовок, и после этого используйте подзаголовки как можно чаще до конца текста. Они заставляют читателя читать дальше. Дайте некоторые из них в вопросительной форме, чтобы возбудить любопытство к последующему тексту.
5. Большинство людей овладевают привычкой читать газеты, где применяют колонки из примерно двадцати шести литер. Чем больше ширина столбца, тем меньше читателей.
6. Шрифт меньшего размера, чем 9 пунктов (примерно 8-9 кегель), трудно читается большинством людей.
7. Легче читать шрифт с засечками.
8. Когда я был молодым человеком, было модно придавать каждому абзацу законченную форму. С тех пор было установлено, что незаконченные абзацы увеличивают читаемость, за исключением последнего абзаца, где лучше не обрывать текст посреди строки.
9. Избегайте монотонности длинного текста, выделяя шрифтом или курсивом ключевые абзацы.
10. Время от времени вставляйте иллюстрации.
11.Выделяйте абзацы путем стрелок, звездочек, пометок на полях.
12.Если у вас имеется много не связанных между собой фактов для текста, не пытайтесь их связывать посредством громоздких связующих, а просто пронумеруйте их, как я это сделал здесь.
13.Никогда не помещайте рекламный текст в негативе (белые буквы на черном фоне) и никогда не располагайте его поверх серого или цветного фона. Старая школа директоров искусств полагала, что эти способы заставят людей читать текст; теперь же мы знаем, что это делает чтение физически невозможным.
14.Если вы применяете между абзацами пунктирные линии, то вы увеличиваете читаемость в среднем на 12%.
Чем больше шрифтов вы используете в заголовке, тем меньше людей его читает.
Никогда не давайте заголовки над вашими иллюстрациями. Это снижает привлекательность объявления в среднем на 19%. Редакторы газет никогда так не делают. В целом подражайте редакторам, это они формируют у ваших потребителей привычки к чтению.
Реклама финансовых услуг
1. Акцентируйте основную рекламную идею. Не перегружайте рекламный текст подробностями. Они затрудняют восприятие.
2. Подчеркивайте в своей рекламе не только индивидуальную, но и социальную выгоду от Вашей деятельности.
3. Имейте в виду следующие выверенные практикой особенности:
а) Читателей заголовка вашей рекламы вчетверо больше, чем читателей текста. Заголовок должен нести в себе от четверти до половины содержания информации.
б) Лишь от 1/5 до 1/3 заголовков будут настолько броскими, что заставят прочесть и текст.
4. Фото в Вашей рекламе всегда привлекает больше внимания, чем «голый» текст или рисунок. Подпись под фото читают втрое больше людей, чем основной текст.
5. В финансовой рекламе уместен и даже желателен шрифт с вензелями, обычно используемый на денежных знаках (ассоциативно он создает ощущение надежности и уверенности).
6. Для облегчения связи с потенциальными клиентами используйте вырезные купоны, которые печатаются в газетах и журналах. Замечено, что отделенные от самой рекламы пунктирной линией, они присылаются чаще, чем те, что выделены сплошной линией. Пунктирная линия создает ощущение легкости отделения купона. Конечно, его можно помещать только в крайнем нижнем углу, но не в середине.
7. Финансовые структуры поступают правильно, стремясь давать рекламу на целую полосу. Реклама в целую страницу более чем в два раза эффективнее рекламы в полстраницы.
8. Желательно избегать, где возможно, длинных слов, тем более иностранных. Рекламная фраза должна состоять не более чем из пяти-шести слов. Читающий рекламу может охватить «сразу» только это количество слов, при условии, что они связаны логически.
10. Иллюстрации с изображением людей привлекают на 23 процента больше внимания, чем виды и всевозможные предметы.
zanin.ru