Юрий Дорфман: «Спрос на юристов оттолкнулся от «дна», но говорить о росте рано»

Новый виток кризиса в 2013 году негативно отразился на рынке труда в очередной раз. Практически по всем отраслям произошло резкое сокращение новых предложений. В том числе сильно упал спрос на юристов. Некоторое оживление рынка, наблюдавшееся со второй половины 2017 года, позволяет говорить, что «дна» мы уже достигли, но о росте говорить пока рано. На уровне зарплат юристов временное улучшение практически не отразилось.

Сегодня на рынке востребованы корпоративные юристы, которые занимаются сделками M&A и судебные юристы. В связи с нестабильной экономической и политической ситуацией спрос на юристов стал появляться, в первую очередь, в банковской сфере, а также со знанием санкционного законодательства – компаниям необходимо ориентироваться, как избежать дополнительных рисков, в каких странах и какие ограничения существуют.

Небольшое повышение уровня зарплат во второй половине 2017 года было связано с запуском новых проектов, направленных на развитие компаний. Ранее речь шла преимущественно о замещении ушедших сотрудников, и поэтому новые вакансии с повышением заработной платы открывались редко. Если два-три года назад кандидаты были готовы идти на более низкий фикс и компенсировать выпадающие доходы за счет переменной части, то сейчас при переговорах с работодателем они стремятся отстаивать более высокий уровень фиксированной части.

В юриспруденции в зависимости от позиции сохраняется достаточно большой разброс зарплат. Минимальный уровень фиксированной части руководителя юридической службы в компаниях среднего и крупного бизнеса составляет порядка 200-250 тыс. руб. Около 1 млн руб. и более может получать руководитель юридической службы компании федерального уровня. Система поощрений и бонусная часть в каждой компании выстраиваются на основании внутренних оценок. Как правило, при расчете переменной части учитываются три фактора: общая эффективность компании, эффективность подразделения и личная эффективность сотрудника.

Уровень оплаты труда в Москве в частных компаниях всегда был выше, чем в среднем по стране, это же касается и юридического сегмента рынка труда. Это вполне объяснимо – в Москве располагаются центральные штаб-квартиры многих компаний. Число сотрудников, которые имеют высокие грейды, и соответственно более высокую оплату, в Москве намного больше, чем в регионах – это понятно, что центральные офисы материнских компаний имеют большие штаты сотрудников, курирующих работу региональных подразделений, у них более высокий уровень ответственности и полномочий. В Москве также располагаются офисы иностранных работодателей, как правило, сотрудники, работающие в них получают больше за аналогичную работу, чем в компаниях, где язык не используется, просто потому что, они работают на иностранном языке, и речь идет о профессиональном владении, это серьезно отличается от бытового иностранного языка, которым владеют сравнительно большой процент населения. Знание профессиональной лексики на иностранном языке увеличивает стоимость труда на 30-50%, а в некоторых случаях и в 2 раза, если речь идет о западных консалтинговых и юридических фирмах, банках, финансовых корпорациях, фармацевтических и FMCG компаниях. Кроме того Москва является одним их самых дорогих городов мира по стоимости проживания, этот фактор тоже необходимо иметь в виду.

Для большинства юристов, рассматривающих вопрос смены работы в 2018 году, основная рекомендация – не уходить в никуда. Количество юристов значительно увеличилось за последние годы, и рынок не в состоянии всех «переварить». Притом что в целом по стране качество юридического образования оставляет желать лучшего. Многие работодатели ограничивают список кандидатов только выпускниками ведущих вузов, такими как МГУ имени М.В. Ломоносова, МГЮА или МГИМО, в последние годы к этому списку добавилась Высшая школа экономики. Есть высокий риск остаться без работы на год или два, а после длительного перерыва будет очень сложно получить достойное предложение. К сожалению, работодатель может расценить такой длительный перерыв не в пользу кандидата, сработает стереотип «хороших кандидатов не сокращают».

Если юрист окончил вуз, который не входит в топ-список, необходимо искать работу или стажировку в крупных, известных, с развитой корпоративной культурой труда, компаниях. Как правило, у таких работодателей грамотно поставлена работа по поиску и отбору молодых талантов даже на уровне вуза, во многих компаниях, в службах персонала существуют отдельные подразделения, которые работают с учебными заведениями, устраивают дни открытых дверей, ярмарки вакансий и т.п. Важно попасть в компанию с развитым HR-брендом, имеющей хорошую репутацию на рынке труда, и куда стремятся попасть многие. Для начала, можно порекомендовать сделать собственное исследование, результатом которого станет карта рынка труда (англ. Mapping). Определите индустрии или сектора рынка, куда бы хотели попасть и где вам было бы интересно работать, можно выбрать несколько таких рынков. Возьмите и изучите рейтинги, информация об этом имеется в открытом доступе и включите в ваше исследование первые 20 компаний, по отдельным отраслям можно брать даже первые 30 или 50. Далее, пробуйте изучать корпоративные сайты этих компаний, как правило, у всех есть раздел вакансии. Возможно, у некоторых работодателей вы найдете вакансии стажеров или позиции самого начального уровня, которые профессионально вам покажутся по силам. Даже, если вы не найдете подобных вакансий, можно отправить свое резюме с сопроводительным письмом, в котором вы раскрываете свою мотивацию, HR-специалисты любят таких кандидатов и есть шанс, что вам ответят. В любом случае поиск работы – это труд, этим нужно заниматься, тратить на это много времени, быть настойчивым и не опускать руки. По статистике, каждый 10-ый холодный звонок или обращение встречают отклик.

Что касается работодателей, то из-за переизбытка кадров на рынке сейчас можно диктовать свои условия, и не торопясь выбрать наиболее сильного и квалифицированного юриста за разумные деньги. Поэтому не удивительно, что процесс подбора кадров на руководящие позиции может растянуться на месяц и больше.

Рынок труда, это улица с двухсторонним движением, на которой встречаются работодатель и кандидат. Конечно, бывают времена, когда в одной полосе больше представителей, чем в другой, но, тем не менее, в одной точке должны совпасть несколько факторов, чтобы кандидат и работодатель нашли друг друга и получили взаимную пользу. Таких факторов несколько: первый – профессиональный, у работодателя должен быть спрос на определенную профессиональную экспертизу, а работник должен обладать именно этой экспертизой и желательно идеально соответствовать данной роли или функционалу. Второе – это время, это должно произойти в нужное время, как для работодателя, так и для кандидата. В моей практике были случаи, когда к кандидату возвращался клиент через определенное время, когда тот добирал нужный уровень экспертизы и опыта. И с другой стороны, я и мои коллеги иногда получаем обратную связь от клиента, что кандидат overqualified, то есть кандидат уже перерос данную позицию. Ну и третий важный фактор – это стоимость труда, которая также должна удовлетворить обе стороны и что немаловажно, должна соответствовать реалиям рынка, иначе отсутствие этого баланса приведет к скорому разрыву трудовых отношений.

www.garant.ru

С чего начинается прибыльная юридическая практика

Пожалуй, каждый частно-практикующий юрист рано или поздно задавался вопросом: «Где деньги?» И чем моложе практика – тем чаще задается подобный вопрос. Рынок юридических услуг по определению никогда не был простым местом для зарабатывания шальных денег. Для этого есть несколько причин:

  • во-первых, вы продаете сложный и комплексный продукт – консалтинг, свои опыт и знания. К сожалению, они имеют неосязаемую форму, а подчас и вовсе непонятны обывателю;
  • во-вторых, рынок старый и, скорее всего, уже поделен между несколькими крупными игроками. Поэтому нужно привыкнуть к тому, что первое время вы будете лишь в роли догоняющего. Исключение, которое лишь подтверждает правило, это открытие совершенно новых направлений;
  • в-третьих, процесс продажи персональных услуг на конкурентном рынке слабо связан со знаниями, полученными по специальности «Юриспруденция». Обладать знаниями и успешно продавать знания – оказывается, две совершенно разных вещи. И владение первым элементом вовсе не гарантирует второе;
  • и последнее, но, пожалуй, самое важное. Юридические услуги – весьма штучный товар. Задумывались ли вы когда-нибудь о статистике обращения за юридическими услугами? Как часто требуется ваша помощь? С какой периодичностью люди обращаются к юристу или адвокату?

Возьмем несколько бытовых примеров: покупка продуктов – ежедневно (еженедельно), одежды – еженедельно (ежемесячно), медицинские услуги – несколько раз в год, ремонт жилья – раз в несколько лет, услуги парикмахера – ежемесячно. Что примечательно, подобными товарами и услугами пользуются все без исключения.

А как часто нужен юрист или адвокат? Судебный департамент при ВС РФ дает нам следующие данные по поступившим делам за первое полугодие 2013 года: уголовных дел – 477 697, гражданских дел – 6 543 863, дел по административным правонарушениям – 2 867 414, арбитраж – 614 925.

Казалось бы, приличное число гражданских дел… Вот только 1 720 475 из них – о взыскании платы за жилую площадь, коммунальные платежи, тепло и электричество, а еще 1 796 876 – о взыскании налогов и сборов с физических лиц. Жилищные споры, как самая крупная «коммерческая» категория составляет 1 081 151 дело. Удивительно, но есть люди, для которых поход в суд – яркое и запоминающееся событие, случившееся раз в жизни. К сожалению, в приведенной статистике отсутствуют сведения о том, какое число страждущих правосудия хотя бы обратилось за юридической консультацией, уж не говоря о комплексном представительстве в суде, но полагаю процент был бы весьма скромным.

С другой стороны, рынок весьма насыщен специалистами по юриспруденции. Только адвокатов (по состоянию на 31 декабря 2011 года) насчитывалось 66 524. Юридических фирм, частнопрактикующих юристов – на порядок больше. В общем, ведя юридическую практику, нужно всегда помнить, что юридические услуги – «штучный товар», не рассчитанный на массовую аудиторию.

Как же реагирует рынок юридических услуг на подобные условия? В условиях вялого спроса, отсутствия эффективного маркетинга и стабильного потока клиентов, подавляющее большинство игроков на рынке выбирает стратегию «Не до жиру, быть бы живу» и занимается тем правом, что стучится к ним в дверь. При этом игнорируется один из основополагающих принципов спроса на юридические услуги – потребитель ищет узкого специалиста и готов платить за это большие деньги. «Пищевую цепочку» рынка юридических услуг можно изобразить в виде пирамиды. Чем выше по пирамиде – тем больше денег зарабатывает специалист.

Внизу пирамиды закономерно находятся общепрофильные юристы и адвокаты, которые занимаются вообще всем, готовы разобраться в любом вопросе за весьма скромное вознаграждение. Если открыть любой справочник, можно убедиться, что в подобном формате работает порядка 80%. В их случае тяжело говорить о какой-либо уникальности, даже бездарные рекламные объявления копируются друг у друга: «Юристы», «Адвокаты». Целевой аудиторией они воспринимаются как однородные и легко заменяемые специалисты, выбор зачастую делается на основе цены, а процесс продажи вытягивается личной харизмой. Весь маркетинг сводится к выбору «удачного места» для офиса поближе к местам отправления правосудия.

Выше по «пищевой цепочке» стоят специалисты. Они четко очерчивают круг своей профессиональной компетенции: определенные категории уголовных дел, жилищные споры, семейные споры, наследство, автоюристы, интеллектуальная собственность, арбитраж и т.п. Качество клиентуры повышается, цена услуг уходит на второй план, а процесс продажи облегчается на порядок. Как минимум, вам не нужно каждый раз доказывать, что подобные дела у вас уже были, ведь вы в этом направлении специализируетесь.

Еще выше находятся авторитетные специалисты. При этом первостепенное значение имеет не авторитет в профессиональном сообществе (хотя диплом престижного вуза или приставка «к. ю. н.» в визитке точно не будут лишними), а видимые признаки авторитетности для целевого клиента.

Самый простой способ оказаться в третьей категории (его я рекомендую всем и каждому) – написать небольшую книгу по профильной теме. Достаточный объем – 2-3 авторских листа, половина из которых будет историями из практики. И да, книга может быть издана самоиздатом в ближайшей оперативной полиграфии. Вариант для ленивых – брошюра объемом до 12 листов, но книга имеет значительно больший эффект.

Еще выше по статусу – медийные фигуры, те, кто примелькался в СМИ. Так уж повелось, факт появления специалиста, например, на телевизионной передаче автоматически создает повышенный уровень доверия и целевой аудитории. Ведь кого попало не покажут по ТВ, правда?

Высший пилотаж – персонажи, являющиеся одновременно и авторитетными, и медийными. В этом случае используется весь комплекс доступных репутационных инструментов: представление интересов известных доверителей в громких и скандальных делах, активная общественная и политическая деятельность, написание книг, научная и образовательная деятельность. Их имена и так на слуху, поэтому в дополнительном представлении не нуждаются.

Где деньги?

Своя пирамида существует и в современном обществе. Общеизвестный принцип Парето гласит – 20% популяции владеет 80% богатства, что довольно точно характеризует ситуацию в России. Для 80% процентов населения даже стандартные расценки на юридические услуги не по карману. У них много проблем, но абсолютно нет ресурсов для их решения с вашим участием.

Те, кто хотя бы раз пробовал порочную практику бесплатных юридических консультаций, могли на собственном опыте убедиться в низкой платежеспособности подобных «потенциальных» клиентов. Подобные визитеры ориентированы исключительно на цену, считают каждую копейку и искренне не понимают, почему ваша часовая консультация может стоить, как их заработок за неделю. Более того, они освоили искусство получения бесплатного – из вас попытаются выжать всю информацию уже на этапе первого телефонного звонка, будут донимать электронными письмами, пытаться манипулировать и даже давить на жалость.

Максимально низкие цены являются ключевым критерием выбора для тех, у кого денег нет. Поэтому, выбирая политику доступных цен, вы притягиваете, прежде всего, те самые 80% неплатежеспособных граждан. При этом готовность платить – часто даже не финансовая, а психологическая характеристика. В моей практике были случаи, когда прилично одетые визитеры после консультации внезапно обнаруживали, что «забыли» кошелек дома, после чего пропадали. Особо одаренные даже смогут уговорить юриста поработать за гонорар, который будет выплачен после успешного завершения дела, естественно, без всякой предоплаты. К сожалению, после успешного завершения ценность услуги в их глазах резко падает, и к исполнителю внезапно появляются претензии касательно качества услуг.

В то же время, бывали и случаи, когда пожилая малообеспеченная пенсионерка отдавала за консультацию и подготовку документов сумму, сопоставимую со своим месячным доходом.

Как отличить платежеспособного клиента от маскирующегося «халявщка»? Самый простой и универсальный способ – ничего не делать бесплатно, совсем. Не консультировать по телефону, не знакомиться заочно с материалами дела, не давать бесплатных советов. «Утром деньги – вечером стулья» и никак иначе. Звонящий, ну, никак не может попасть к вам на прием, но очень хочет получить консультацию, чтобы потом обязательно к вам обратиться? Предложите ему пополнить баланс вашего мобильного телефона и посмотрите как быстро придет смс о поступлении денег.

Коммерчески успешная юридическая практика должна быть изначально ориентирована на 20% целевой аудитории с деньгами. В свою очередь аудитория с деньгами тяготеет к верхней части пирамиды юристов. И чем денег больше – тем к более высоким слоям они склонны обращаться.

Эластичность и этичность ценообразования

Как ни странно, но именно вопрос адекватной стоимости услуг вызывает наибольшее число страхов и опасений. Сам процесс разработки ценовой политики зачастую иррационален, поскольку не основан на изучении спроса и платежеспособности целевой аудитории. Почему за консультацию вы берете 1000 рублей, а например, не 2000 или даже 3000? Как изменяется структура спроса при повышении цены? Насколько возрастет или упадет выручка? А ведь эти вопросы ключевые: при повышении стоимости услуг вы выполняете тот же объем работ, тратите ровно такое же количество времени, а вот прибыль внезапно возрастает и работать становится приятнее и интереснее. К сожалению, слишком многие специалисты от юриспруденции ориентируются на внутреннее ощущение «справедливой цены», при этом справедливость приравнивается к комфортности. Но комфортно – не всегда значит правильно, и совсем не означает прибыльно.

При движении вверх по пирамиде, по моим наблюдениям, адекватным спросу является минимум двухкратный рост цен. Например, возьмем стоимость консультации (цифры условны, множитель x2):

  • Общепрофильный юрист – 500 рублей;
  • Специалист – 1000 рублей;
  • Авторитетный специалист – 2000 рублей.
  • Медийная фигура – 4000 рублей;
  • Авторитетная медийная фигура – 8000 рублей.

Многократный рост стоимости вовсе не означает принципиальной разницы в качестве или количестве оказываемых услуг, поскольку ключевым элементом добавочной стоимости становится личность исполнителя.

Как выбрать прибыльную нишу для юридической практики?

Вышеупомянутые предпосылки подводят к некоторым принципам, которыми стоит руководствоваться при организации юридической практики.

1. Вы должны знать положение вещей на рынке. Как минимум, судебную статистику по своему региону, демографическую и экономическую ситуацию. Самый хороший маркетинг и реклама не вытянут бесперспективное направление с минимальным спросом. Для появления нового игрока на рынке должна быть причина повесомее, чем «я хочу и умею это делать». Хорошее подспорьем будет изучение статистики поисковых запросов (например, с помощью wordstat.yandex.ru), если услуга востребована – по ней должны искать информацию в сети Интернет.

Так, одна адвокатесса обратилась ко мне за консультацией: «Организовали специализированную фирму по узаконению перепланировок, арендовали офис рядом с БТИ и разместили плакат. За шесть месяцев три дела, работаем в убыток, не отбиваем даже аренду. Что делать?» Я попросил предоставить статистику о количестве дел подобной категории, рассмотренных в их суде за предыдущий год. Таких дел оказалось всего 12. Осталось их только поздравить с занятием четверти рынка.

2. Целенаправленно двигайтесь вверх по пирамиде. Если вы попали в те самые 80% общепрофильных специалистов – проанализируйте структуру спроса на свои услуги, возможно, одно из направлений уже приносит вам львиную долю выручки, а значит, требует больше внимания.

Так, первоначально работая с коллегами по всем направлениям одновременно, мы обнаружили, что 80% консультаций были по вопросам наследства, жилищным и семейным спорам. По каждому из этих направлений был сделан отдельный сайт, отдельная рекламная кампания и комплект маркетинговых материалов – книги, брошюры и т.д. По мере специализации значительно возросла и стоимость услуг, что примечательно, пустых консультаций стало меньше, а прибыли – больше.

3. Не ограничивайте себя одной нишей и экспериментируйте. Одной из ключевых проблем специализации – искусственное ограничение целевой аудитории. Поэтому степень специализации должна быть адекватна рынку. В столице или хотя бы городе с миллионом населения даже узкий специалист не останется без работы, чего не скажешь о региональном рынке услуг. Что примечательно, порой достаточно декларативной специализации, когда вы работаете по тем же направлениям, что и раньше, просто каждое направление «упаковывается» раздельно – разные сайты, телефоны, книги, брошюры и даже визитки.

www.garant.ru

Юрист спрос

В День юриста, который начиная с 2008 года отмечается 3 декабря, Президент России Владимир Путин посетил юрфак МГУ им. М. И. Ломоносова , чтобы пообщаться с будущими законниками. Ведущий вуз страны является и одним из наиболее предпочтительных с точки зрения получения юридического образования, — сходятся во мнении эксперты ведущих кадровых агентств. По их словам, рейтинг престижности в этой сфере возглавляют МГУ им. М. И. Ломоносова , МГИМО, ВШЭ и МГЮА им. О. Е. Кутафина .

Некоторые эксперты добавляют в этот список также ВАВТ (Всероссийскую академию внешней торговли Минэкономразвития России) и РУДН. Если говорить о региональных вузах, специалисты отмечают СПбГУ ( Санкт-Петербургский государственный университет) и УрГЮА (Уральскую государственную юридическую академию).

Конкурс на место в вышеназванных столичных вузах очень высок — порядка 7–8 человек на бюджетное место. Учеба на коммерческой основе обойдется недёшево — 240–300 тыс. рублей в год, однако, это не останавливает желающих стать юристами.

В 2013 году на факультет юриспруденции бюджетного отделения МГЮА по плану могли поступить 1 164 человека, на платное — 1 250 человек. В МГУ на бюджетные места планировали набрать 320 человек и 100 человек — на коммерческие. Всего же в российских вузах обучается порядка 700 тыс. будущих юристов.

Кто нужен рынку

Одними из самых востребованных на сегодняшний день являются юристы, специализирующиеся на сопровождении инвестиционных и девелоперских проектов. Наиболее часто компаниям требуются юрисконсульты. В обязанности последних входит полное юридическое сопровождение компании: договорная работа, претензионно-исковая деятельность, представление интересов предприятия в суде и т. п.

Кроме того, поскольку многие российские компании выходят на иностранный рынок, возникает потребность в юристах-международниках . Эти специалисты занимаются всеми аспектами внешнеэкономической деятельности своей фирмы.

По словам Екатерины Дарченковой, руководителя группы подбора персонала кадрового агентства «ЮНИТИ», в торгово-производственных компаниях наибольшим спросом пользуются юристы с акцентом на договорные отношения, так как это не менее 50% их основного функционала. Юристы, специализирующиеся на судебной практике, больше всего нужны в банковской сфере.

А вот в ближайшем будущем, по мнению Виктории Цветковой, консультанта по подбору персонала направления «юриспруденция» компании ANCOR Professional, будут особенно востребованы юристы по интеллектуальной собственности. Запросы на них, наряду с запросами на юристов, специализирующихся на операциях с недвижимостью, очень активно поступали в течение этого года. Также работодатели ищут специалистов по compliance-процедурам (отслеживанию корпоративных процедур на соответствие законодательству). По словам Марии Хандрос, консультанта Kelly Services, последнее особенно актуально для строго регулируемых отраслей, таких как фармацевтика, алкоголь и табак.

Зарплаты юристов

Разброс зарплат у юристов — от 50 до 350 тыс. рублей в месяц. Уровень оплаты зависит от того, какой вуз закончил специалист, от его опыта, от занимаемой должности и т. п. Юрист общей практики с опытом работы 2 года может претендовать примерно на 50 тыс. рублей в месяц.

Тогда как юрист-международник , со свободным английским языком, с подтверждённым опытом международно-правовой практики может рассчитывать на оклад от 150 тыс. рублей. Юристы-судебники , имеющие за своей спиной большой объем успешных судебных процессов, могут претендовать на оклад от 200 тыс. рублей и выше. Оплата руководителей юридических отделов начинается от 170 тыс. рублей.

По словам Марии Хандрос, средняя вилка для юриста c опытом работы 3–5 лет в международной компании составляет от 90 до 150 тыс. рублей.

По информации агентства «КАУС», средний уровень зарплат юрисконсультов в 3 квартале 2013 года колебался в районе 58–75 тыс. рублей. Юристы-международники могли рассчитывать на 85–115 тыс. рублей. Адвокаты же, заработок которых зависит в основном от количества выигранных дел, в среднем получали 100–130 тыс. рублей в месяц.

Согласно данным, предоставленным ANCOR Professional, на сегодняшний день помощник юриста может претендовать на 35–50 тыс. рублей gross, младший юрист — на 40–80 тыс., юрист зарабатывает от 70 до 120 тыс., старший юрист — 110–180 тыс., а руководители юридических отделов — от 160 тыс. рублей и выше.

Юристов — много, профессионалов — мало?

Девяностые годы внесли свою ремарку в статус многих профессий, в том числе и юриста. До сих пор часто приходится слышать, что «все хотят быть экономистами, финансистами и юристами». Престиж вырос, но как результат — избыток людей с дипломами и очень низким уровнем знаний. При этом устроиться на работу, имея на руках диплом вуза и не имея опыта, было крайне затруднительно. С другой стороны, рынок испытывал кадровый голод, — настоящих профессионалов не хватало. Изменилась ли сейчас ситуация — мы спросили у экспертов рынка.

По словам Анны Новиковой, ситуация если и изменилась, то… только в худшую сторону. По ее информации, сегодня вузы выпускают в три раза больше юристов, чем это нужно рынку. В то же время квалифицированных специалистов среди них еще нужно поискать. Особенно это относится к юрисконсультам. Эксперт видит выход из ситуации в сокращении числа юридических факультетов в непрофильных вузах и упоре на качество образования. Также все эксперты единогласно рекомендуют студентам начинать заботиться о трудоустройстве еще в период обучения, причем желательно не на последнем курсе, а раньше.

Cтуденты могут ориентироваться на позиции начального уровня (стажёр, paralegal, помощник/ассистент юриста) в крупных компаниях.

Стоит как можно быстрее определиться, к чему стремиться, — стать специалистом широкого профиля или специализироваться в какой-либо отрасли права, — это поможет целенаправленно выбирать для стажировки именно те компании, которые дадут толчок для дальнейшей карьеры.

По мнению Екатерины Дарченковой, студент или даже выпускник должен быть готов к тому, что сначала его работа будет скорее напоминать деятельность курьера, нежели юриста: его постоянно будут просить развозить юридические документы. Придется потерпеть. Постепенно такого сотрудника начинают подключать к выполнению профессиональных задач: проанализировать договор, подготовить исковое заявление в суд, и т. д. , а там уже и до серьезной юридической работы недалеко.

Я могу порекомендовать начинать свою карьеру в крупных консалтинговых фирмах (юридических или компаниях « большой четвёрки » , к которым относятся PwC, KPMG, Deloitte, Ernst&Young).

Такие компании регулярно берут студентов последних курсов и выпускников на позицию trainee (практикант, стажёр). Стажировки могут быть как краткосрочные (1–3 месяца), так и долгосрочные (до 1,5 лет).

Кстати, можно попробовать устроиться на работу и через службу занятости. На сегодняшний день в базе Комитета по труду и занятости Московской области 27 вакансий юриста в Москве и 28 — в Подмосковье. Заработная плата, по данным КТиЗН МО, примерно одинаковая и там и там и составляет порядка 22 тыс. рублей. Конечно, не много, но надо же с чего-то начинать!

m.rjob.ru

Когда юрист спит

В прошлом году динамику спроса на юридические услуги определяла слабая инвестиционная активность бизнеса. В этом году драйвером может стать обновление Гражданского кодекса, присоединение России к ВТО и, возможно, приятие модели регулирования рынка

Динамика выручки от юридических практик второй год сохраняет стабильно невысокий результат — 9%, показал рейтинг юридических компаний Урала и Западной Сибири, представленный аналитическим центром «Эксперт-Урал» по результатам 2011 года. Что стопорит рынок?

Безусловно, есть компании, выручка которых выросла больше средних показателей. Так, двукратный рост показала уфимская юридическая фирма «Результат» — за счет сопровождения сделок с землей и недвижимостью. Но есть и такие, у которых этот показатель значительно сократился.

Нет существенных колебаний и в структуре выручки. Тройка ведущих юридических практик последние два года неизменна: судебные споры (26%), налоговое право (22%), услуги в области коммерческого и хозяйственного права (16%). Причем если посмотреть на динамику выручки по сегментам, то у судебных споров по сравнению с 2010 годом она упала на 3% а остальных двух — приросла на треть. Примерно половина участников рейтинга увеличила штат юристов, однако это увеличение не было масштабным.

В ходе опроса представителей отрасли мы попытались выяснить факторы торможения и найти драйверы роста.

Временное затишье

Юридический бизнес как никакой другой отражает состояние экономики: нарастает спад, появляются проблемы у бизнеса — и соответствующий спрос на услуги юристов. Как правило, это связано с антикризисными мерами: взысканием долгов, корпоративными конфликтами, сопровождением процедур банкротства. Так, в кризис 2008 года у некоторых юристов на последний вид приходилось до 30% выручки. На подъеме экономики у бизнеса появляется потребность в реализации инвестиционных проектов, покупке недвижимости. 2011 год оказался промежуточным: спад уже прошел, но и явно выраженного подъема не наблюдается. Директор юридической конторы «ЮРИКО» Елена Завьялова именно этим объясняет затишье:

— Прошедший год не отмечен ничем новым, ярким и эпохальным ни в экономике, ни в юридическом бизнесе. Мы спокойно дорабатывали старые проекты, завершали дела, связанные с процедурами банкротства, взысканием долгов. А новых юридических дел в период посткризисного перерождения бизнеса еще не появилось.

— Вал банкротств, который мы фиксировали еще пару лет назад, действительно пошел на убыль, однако это не означает, что у бизнеса стало меньше проблем, просто они приобрели иной характер, клиенты стали предъявлять иные требования, — продолжает генеральный директор юридической фирмы «ЛЕВЪ» Елена Артюх. — Поручения становятся все более комплексными, требующими работы специалистов из разных отраслей, почти всегда нужен прогноз налоговых последствий сделок и процедур. Я вижу рост поручений по ведению экономических споров в арбитражном суде, особенно налоговых и по административным правоотношениям, например оспаривание актов различных органов. Это свидетельствует о тенденции к разрешению споров законными, а не коррупционными способами. По опыту нашей компании я также вижу повышение интереса к законным способам прекращения деятельности юридических лиц (реорганизации, ликвидации, в том числе через процедуры банкротства). Все это свидетельствует о желании снизить личные риски руководителей и собственников бизнеса.

Интересно, что увеличивается число налоговых споров, которые компании хотят разрешить в досудебном порядке. По словам Елены Артюх, клиенты ее компании проявляли интерес к медиации — внесудебной процедуре урегулирования конфликтов, правда, число реальных медиационных сессий и заключенных соглашений еще невелико.

Почти все участники рейтинга фиксируют рост проектов, связанных с налоговым законодательством. Управляющий партнер юридической фирмы «Гольцева, Данилевский и Партнеры. Юридические и налоговые консультанты» Ольга Гольцева считает это следствием государственной политики, направленной на усиление контроля за налогоплательщиками, борьбой с налоговыми схемами и фирмами-однодневками, а также увеличения числа реальных случаев привлечения к уголовной ответственности за уклонение от уплаты налогов. Многие предприниматели, осознавая подобные риски, приходят к тому, что в нынешней ситуации надо больше внимания уделять налоговому планированию.

Игра в монополию

Этот год для юридических практик будет более насыщенным. Во-первых, со дня на день будут приняты поправки в Гражданский кодекс, который не менялся с 1994 года. Они касаются очень многих аспектов корпоративного права, сделок с землей и недвижимостью, результатами интеллектуальной деятельности. Эксперты уже сейчас говорят, что поправки носят революционный характер, а значит, бизнесу потребуется масса консультаций и разъяснений.

Другое событие, которое всколыхнет рынок, присоединение России к ВТО. Рынок юридических услуг и сейчас не закрыт для иностранных компаний, однако с присоединением России к глобальному торговому клубу интерес иностранцев к ведению бизнеса может вырасти, в России появится больше иностранных компаний с хорошим менеджментом, организацией, с прописанной номенклатурой действий.

«Наши юристы начнут проигрывать, — прогнозирует Елена Завьялова. — Чтобы выдержать сильную конкуренцию, мы должны предлагать услуги, соответствующие международным стандартам качества».

Третий фактор влияния — перспективы утверждения модели регулирования отрасли. Как известно, сейчас доступ к работе юриста имеет любой желающий, в том числе без специального образования. Исключение составляют нотариусы и адвокаты, которые обязаны подтверждать знания, соблюдать кодекс этики и состоять в профессиональных коллегиях. Серьезные юридические компании, которых раздражают непрофессионалы, уже не первый год говорят о необходимости создания системы контроля за рынком частнопрактикующих юристов через их объединение в саморегулируемые организации. На Урале эту идею продвигала Национальная правовая палата. Однако против выступили адвокаты: чего огород городить, надо создать модель на основе имеющейся практики адвокатуры. Теперь дискуссия перешла на уровень конкретных законопроектов.

Не так давно на сайте министерства юстиции появилась программа «Юстиция», в которой прописан план введения регулирования в отрасли. Концепция предполагает, что доступ на рынок юридических услуг юристов, не обладающих статусом адвоката, будет ограничен. Чтобы юридическим компаниям можно было и дальше вести клиентов, вводится понятие бизнес-адвокатуры. Этот проект получил название «адвокатской монополии».

Параллельно команда, поддерживаемая Высшим арбитражным судом, подготовила альтернативный проект «профессиональной монополии». Он предполагает обязательную норму: человек или компания могут участвовать в судебном процессе только с привлечением профессионального представителя — юриста. Такой юрист должен пройти аттестацию и сдать квалификационный экзамен. Тем самым можно отсечь от практики часть непрофессионалов.

Большинство юристов, работающих в статусе юридического консалтинга, вариант «адвокатской монополии» не поддерживают. Директор консалтинговой компании «Русское право» Иван Строгов настаивает на том, что адвокаты на рынке юруслуг не представляют существенной силы, поэтому было бы неправильно отдавать им монополию: «Такой шаг может привести к дискредитации юридического консалтинга и взвинчиванию цен на судебные услуги». Ольга Гольцева считает, что введение адвокатской монополии рискует усугубить проблему: «Это может повлечь уход с рынка значительной части компаний, оказывающих востребованные услуги, в связи с невозможностью (по различным причинам, в том числе и финансовым) получения адвокатского статуса. К тому же это чревато появлением “полуподпольных” юридических фирм (что обычно бывает при государственных организациях в любом виде), которые по низким ценам начнут оказывать услуги непонятного качества».

Критиков такой модели становится все меньше. Отчасти это связано с тем, что компании за десять лет дискуссии устали от споров и готовы принять любую модель регулирования. Некоторые практикующие юристы считают, что вариант объединения на базе адвокатуры не так уже и плох, с одной лишь оговоркой — надо вносить серьезные изменения в само законодательство об адвокатской деятельности и совершенствовать судебную систему.

expert.ru

Еще по теме:

  • Споры и спорангии папоротника Папоротники Щитовник обыкновенный, или мужской папоротник (Dryopteris filix mas), наиболее распространен в тенистых лесах. Он имеет длинные (до 1 м), зеленые, двоякоперисторассеченные листья, собранные в большие розетки. Могучее корневище, внутри […]
  • Медиация налоговые споры Медиативный подход к налоговым спорам Цисана Шамликашвили, президент Национальной организации медиаторов, научный руководитель Центра медиации и права. 2 июля 2013 года был принят Федеральный закон № 153-ФЗ "О внесении изменений в часть первую […]
  • Налог с покупки новостройки Вычет на покупку квартиры в новостройке Многие из нас задумываются о покупке квартиры в новом доме. С помощью ипотечных кредитов, покупка квартиры становится возможной для людей с разным уровнем достатка. И конечно многие из нас слышали о том, что […]
  • Статьи 12 закона 15 фз Закон "О запрете курения" Федеральный закон от 23 февраля 2013 г. N 15-ФЗ"Об охране здоровья граждан от воздействия окружающего табачного дыма и последствий потребления табака" С изменениями и дополнениями от: 14 октября, 31 декабря 2014 г., 30 […]
  • Приказ о приеме на производственную практику Приказ о прохождении производственной практики Если у предприятия заключен договор с каким-либо образовательным учреждением, то при организации практических работ составляется приказ о прохождении производственной практики. Этот документ закрепляет […]
  • Справка о заработке для пенсии бланк Справка о заработной плате: виды и нюансы заполнения Справка о заработной плате применяется работодателями в нескольких случаях: уволенным работникам для начисления пособий по безработице, работнику при увольнении для расчета, для предъявления в […]